Negociar, ruta hacia el �xito: estrategias y habilidades esenciales - george siedel

Todos negociamos de manera diaria.

Negociamos con nuestras esposas, hijos, padres y amigos.

Negociamos cuando alquilamos un departamento, compramos un coche o aplicamos a un puesto de trabajo.

Tu habilidad para negociar deber a ser el factor m s importante en tu carrera.

La negociaci n adem s es clave para el xito de los negocios.

Ninguna organizaci n puede sobrevivir sin contratos que generen ganancias.

A un nivel estrat gico, los negocios est n estrechamente vinculados con la creaci n de valor y la consiguiente consecuci n de ventajas competitivas.

Pero el xito de las estrategias comerciales de alto vuelo depender de los contratos celebrados con proveedores, clientes y socios comerciales.

La capacidad de contrataci n, esto es la habilidad de negociar y lograr contratos exitosos, es la funci n m s importante de toda organizaci n.

Este libro ha sido concebido para ayudarte a alcanzar resultados exitosos en tus negociaciones personales y en tus transacciones comerciales.

Es nico desde dos perspectivas: por un lado, no s lo cubre conceptos de negociaci n, sino que tambi n proporciona acciones pr cticas a seguir en futuras negociaciones, incluyendo una lista de chequeo para la planificaci n de la negociaci n y un ejemplo pr ctico de esa lista de chequeo completa.

Tambi n incorpora: (1) una herramienta de evaluaci n de tu estilo personal; (2) ejemplos de rboles de decisi n, tiles para calcular tus alternativas en caso de frustraci n de la negociaci n; (3) una estrategia de tres etapas para incrementar tu poder durante la negociaci n: (4) un plan pr ctico para analizar tus negociaciones en consideraci n a distintas variables, entre ellas tu precio de reserva y zona de probable acuerdo, entre otros; (5) lineamientos claros en est ndares ticos aplicables a la negociaci n; (6) factores a considerar al decidir si deber as negociar a trav s de un agente; (7) herramientas psicol gicas que puedes utilizar, y modos para eludirlas si las plantea la otra parte; (8) elementos esenciales del Derecho Contractual; y (9) una lista de chequeo de factores a utilizar cuando evaluas tu desempe o como negociador.

En segundo t rmino, el libro es nico en cuando propone un enfoque global y general para todo el proceso de la negociaci n.

Otras obras se focalizan sea en la negociaci n, o bien en el Derecho Contractual, concentr ndose en este ltimo caso, en cuestiones y requisitos espec ficos desde el punto de vista legal para que un contrato sea v lido, sin considerar otros.