Ce diferentiaza persuadatorii obisnuiti de cei care se bucura de succes? Utilizand aceeasi combinatie de cercetari stiintifice riguroase si accesibilitate care a facut din cartea sa, Influence, un bestseller emblematic, Robert Cialdini arata modul in care cei mai buni comunicatori profita de momentele privilegiate ale schimbarii , in care publicul devine receptiv la un mesaj inainte sa-l cunoasca.
Persuasiunea optima se obtine printr-o pre-suasiune optima.
Pentru a schimba spiritele, pre-suadatorii inteligenti schimba, mai intai, starile de spirit .
In cea mai recenta carte a sa, Pre-suasiune, Robert Cialdini explica metodele de actiune ale marilor pre-suadatori.
Schimbarea atitudinilor, a credintelor sau a experientelor celor care asculta nu este necesara, spune Cialdini tot ce trebuie sa faci este sa modifici centrul atentiei publicului chiar inainte de a-i solicita intreprinderea unei actiuni relevante.
Cialdini se inspira dintr-o multitudine de studii si relatari, de la campanii online de marketing, la eforturi eficiente de propaganda pe timp de razboi, ilustrand modul in care canalizarea iscusita a atentiei duce la o pre-suasiune puternica si la rezultate pozitive.
Nicio alta cercetare psihologica realizata pana acum nu a fost folosita mai frecvent si cu mai mult succes decat cercetarile lui Robert Cialdini care, literalmente, a scris cartea despre influenta.
Acum a comis-o din nou, aratandu-ne puterea momentului care preceda o tentativa de persuadare.
Acesta este clasicul Cialdini autoritar, original si imediat aplicabil.
Richard H.
Thaler, coautor al cartii Nudge si autorul cartii Comportament inadecvat Marele psihosociolog Robert Cialdini a scris o alta carte nemuritoare si indispensabila despre psihologia influentei.
O voi recomanda ani si ani la rand.
Amy Cuddy, autoarea cartii Prezenta O lectura extrem de fascinanta despre cele mai importante stimulente ale persuasiunii, care nu sunt cuvintele pe care le alegem intr-un moment anume, ci modul in care pregatim terenul in prealabil.
Nu vei mai privi niciodata persuasiunea la fel.
Adam Grant, autorul cartilor Originalii si A da si a lua.
