Elefantul din creier. motivațiile noastre ascunse din viața de zi cu zi - kevin simler

În timp ce declarăm numeroase motivații nobile pentrucomportamentul nostru – altruism, loialitate, compasiune – altemotivații mai puțin nobile se ascund, de obicei, în fundal — șine este greu să le examinăm direct, pentru că nu ne place săvorbim și nici măcar să ne gândim la cât suntem de egoiști.

Cucât știm mai puțin despre toate motivațiile care ne determinăcomportamentul, cu atât mai bine! Ne putem autoamăgi și, în acestfel, putem fi convingători în a-i amăgi și pe ceilalți.

Înaceastă carte sunt prezentate unele dintre motivațiile ascunse pecare le avem, atât în viața personală, cât și în unele dintrecele mai mari instituții sociale – arta, școala, medicina,politica și religia – construite astfel încât să servească șiagendelor noastre ascunse, nu numai obiectivelor declarate oficial.

După confruntarea cu acest elefant din creier, nu vom mai vedealumea, și nici pe noi înșine, la fel.

KEVIN SIMLER este scriitor și inginer, a lucrat timp de 10 ani caprogramator și continuă să ofere consultață legată detehnologie, leadership și recrutare de personal.

ROBIN HANDON este profesor de economie la George Mason University șicercetător la Future of Humanity Institute din cadrul UniversitățiiOxford.

Există fațete întunecate, necercetate ale vieții publice:instituții sociale venerate în care aproape toți participanții seautoamăgesc în mod strategic, piețe în care cumpărătorii șivânzătorii deopotrivă pretind că tranzacționează un lucru întimp ce, pe ascuns, tranzacționează altceva.

Scena artistică, depildă, nu este doar despre „aprecierea frumuseții; eafuncționează ca scuză pentru afilierea cu oameni impresionanți șica etalare sexuală (o modalitate de a te învârti în cercurisociale și de a face sex).

AutoriiDacă multe dintre motivațiile noastre sunt egoiste, nu înseamnăcă suntem de neiubit; de fapt, pentru multe sensibilități,slăbiciunile unei ființe o fac și mai dragă.

Faptul că neautoamăgim — și că am construit structuri instituționaleelaborate pentru a veni în întâmpinarea motivațiilor noastreascunse — ne face mult mai interesanți decât Homo economicustipic.

Și chiar și atunci când motivațiile noastre suntfundamental egoiste, există totuși o diferență uriașă șisemnificativă între infractorii violenți și oamenii al căror„egoism îi determină să ofere (prea multe) îngrijiri medicalesau să doneze unor organizații caritabile (ineficace).

AutoriiCUPRINSPARTEA I.

DE CE NE ASCUNDEM MOTIVELE Comportamentul animal Competiția NormeleÎnșelătoriaAutoamăgirea Justificări contrafăcute PARTEA II.

MOTIVELE ASCUNSE DIN VIAȚA COTIDIANĂ Limbajul corpului Râsul Conversația Consumul Arta Caritatea Educația Medicina Religia Politica.